Messen

Messen sind für Handwerksunternehmen ein wichtiges Marketinginstrument, um dem Kunden die Produkte und Dienstleistungen "augenscheinlich" und "begreifbar" zu präsentieren.

Messebeteiligungen sind teuer und erfordern eine langfristige effektive Vorbereitung und Organisation.

Hier finden Sie zehn Tipps für eine erfolgreiche Messebeteiligung:

Halten Sie eiserne Standdisziplin: Dokumentieren Sie jedes Messegespräch und jede Anregung, betrachten Sie Ihren Messeauftritt kritisch
Planen Sie Ihren Stand übersichtlich und ansprechend: bilden Sie Schwerpunkte. Belassen Sie es bei dem Notwendigen und Wesentlichen
Erstellen Sie einen Ablaufplan: Wer? Wie? Was? Wann? Wozu?
Planen Sie die Kosten der Messebeteiligung sehr sorgfältig
Achtung: "Kosten" ist jede Leistung, die für die Messeorganisation anfällt, nicht nur Standmiete oder Porto für Einladungen, sondern jede Arbeitsstunde vor und während der Messe
Bevor Sie sich für die Beteiligung auf einer Messe/Ausstellung entscheiden, schauen Sie sich diese genau an: wer sind die Aussteller und Besucher, Besucherfrequenz, Platzierung, etc.
Entwickeln Sie schriftlich konkrete Ziele für die Messebeteiligung
Klären Sie folgende Fragen:
- Wen will ich auf der Messe erreichen?
- Was interessiert den Besucher? Was muss / will / kann ich ihm sagen?
- Wie soll ich es ihm sagen?
- Wie bringe ich ihn dazu, zu mir auf die Messe zu kommen?
Fangen Sie rechtzeitig mit der Planung an: bestimmen Sie einen Verantwortlichen für die plangemäße Umsetzung
Rechnen Sie nur mit den Besuchern, die Sie selber geworben haben
Bearbeiten Sie gleich nach der Messe alle Besucheranfragen - machen Sie mit den Beteiligten eine Manöverkritik und halten die Ergebnisse schriftlich fest

Tipp

Die Messeberatung Ihrer Handwerkskammer unterstützt Sie gerne bei der Vorbereitung, Durchführung und Nacharbeit mit Organisationhilfen und Praxis-Tipps.

Bei der Organisation von Messebeteiligungen arbeiten wir sehr eng mit Bayern Handwerk International zusammen.
Hier finden Sie alle aktuellen Veranstaltungstermine von BHI.