Messen

Messen sind für Handwerksunternehmen ein wichtiges Marketinginstrument, um Produkte und Dienstleistungen dem Kunden "augenscheinlich" und "begreifbar" zu präsentieren.
Messebeteiligungen sind teuer und erfordern eine langfristige effektive Vorbereitung und Organisation.



Hier finden Sie zehn Tipps für eine erfolgreiche Messebeteiligung:


  • Halten Sie eiserne Standdisziplin! Dokumentieren Sie jedes Messegespräch und jede Anregung! Betrachten Sie Ihren Messeauftritt kritisch!
  • Planen Sie Ihren Stand übersichtlich und ansprechend! Bilden Sie Schwerpunkte! Überlassen Sie die Exponate nicht dem Zufall! Begnügen Sie sich mit dem Notwendigen und Wesentlichen!
  • Machen Sie einen praktikablen Ablaufplan (was? wozu? wie? wann? wer?)!
  • Planen Sie die Kosten der Messebeteiligung sehr sorgfältig!
    (Achtung: "Kosten" ist jede Leistung, die für die Messeorganisation anfällt, also nicht nur Standmiete oder Porto für Einladungen, sondern jede Arbeitsstunde vor und während der Messe!)
  • Bevor Sie sich für die Beteiligung auf einer Messe/Ausstellung entscheiden, schauen Sie sich sie genau an (wer sind die Aussteller und Besucher, Besucherfrequenz, Platzierung... )
  • Entwickeln Sie (mit Ihren Mitarbeitern) schriftlich konkrete Ziele für die Messebeteiligung!
  • Klären Sie folgende Fragen:
    ◾Wen will ich auf der Messe erreichen?
    ◾Was interessiert den Besucher? Was muss / will / kann ich ihm sagen?
    ◾Wie soll ich es ihm sagen?
    ◾Wie bringe ich ihn dazu, zu mir auf die Messe zu kommen?
  • Fangen Sie rechtzeitig mit der Planung an! Bestimmen Sie einen Verantwortlichen für die plangemäße Umsetzung!
  • Rechnen Sie nur mit den Besuchern, die Sie selber geworben haben!
  • Bearbeiten Sie gleich nach der Messe alle Besucheranfragen! Machen Sie mit den Beteiligten eine Manöverkritik und halten die Ergebnisse schriftlich fest! Sagen Sie "Danke" zu allen Beteiligten!


Tipp

Die Messeberatung Ihrer Handwerkskammer unterstützt Sie gerne bei der Vorbereitung, Durchführung und Nacharbeit mit Organisationhilfen und Praxis-Tipps.